乐竞体育存量竞争时代,当新品乐竞体育、爆款赛道竞争过于激烈时,不少的品牌商家,将目光落在了曾经“不受重视”的非主打品类上。这些品牌中的“配角”,并非品牌主打爆款,但品类本身却拥有着大量的市场机会和消费者需求。当新品、爆款逐渐难以突破,扶持经营这些“配角”,往往可以成为破局的“惊喜”。而如何有效激活“配角”产品的市场潜力?已成为众多品牌面临的共同课题。
对于成熟品牌来说,非主打商品其实很有价值乐竞体育,它们既能重复利用老客户资源,提升供应链效能,还能开拓更多使用场景。这些产品就像品牌的“触角”,可以触达更多消费者,找到新的市场机会;同时也能利用现有的供应链优势,提升整体利润。
“图片看着都一样,到手完全是两样东西!” 当王女士拆开快递时,情绪瞬间降到了谷底。自己购买的某品牌同款拖鞋,明明网页上的图片一样,但到手的产品不仅一股刺鼻的气味,鞋底更是薄得像纸片,所谓的防滑设计,竟然是印上去的假纹理。
通常廉价的仿品拖鞋常使用普通塑料,不仅质地硬、透气性差、舒适度低,部分还存在健康隐患乐竞体育。6月初,环保组织深圳市零废弃环保公益事业发展中心的无毒先锋团队网购50双PVC材质凉鞋,其中有29双是“三无”产品,送至有资质的第三方检测机构进行检测,结果显示,在这些“三无”产品中,28双的邻苯二甲酸酯含量严重超标,最高超标高达780倍。
京东服饰用两把钥匙解开困局:一是掀起“安心品质标”可视化革命,引导商家将防滑、耐磨等质检报告可视化透传。在稻草人男鞋京东自营店铺,第三方专业机构出具的权威检测报告,详细展示了产品的用料、防滑性能、减震技术等品质细节乐竞体育,当用户清楚地看到35元拖鞋比25元的多出三层防滑纹和加厚EVA中底时,溢价便有了说服力。
更关键的赋能藏在数据里。京东服饰采销团队通过全网爆款孵化网格方法论,将价格带、功能场景、人群标签拆解开来,指导稻草人精准卡位30-40元男性功能拖鞋蓝海;用户搜索词云则催生出户外运动防滑等关键词——这些用数据喂养的爆品,让稻草人3个月销售规模破百万,次季度环比激增84%,强势杀入类目TOP10。
如果说品质保障撕掉了非核心产品“同质化”标签,那么京东服饰的爆款网格方法论,则实现细分场景下的“品类击穿”,通过将类目拆成近千个“品质X价格”网格,品牌商可以从中聚焦最具质价比的单品进行开发,避免盲目铺货导致的库存挤压,同时叠加“安心品质”标识,给消费者确定性保障。
自入驻京东服饰以来,名创优品月成交额环比增长100%,增幅达其他平台5倍。“像洞洞鞋这类非核心产品,线款SKU,如今在京东已拓展至20多款,从货架配角变成增量利器。”名创优品电商负责人感慨,这让我们重新思考非核心产品的战略定位。据透露,团队正与京东服饰鞋靴采销团队共建冬季棉拖开发方案,会深度参考爆款网格模型,精准匹配细分市场需求。
作为鞋靴品牌孵化新品和快速成长的强劲引擎,京东服饰正吸引众多鞋靴品牌加速涌入。2025年1季度,京东服饰新入驻的自营拖鞋品牌数量环比增长50%,其中70%的新入驻鞋靴品牌成交额翻倍。2025年618期间,这些新商家为整体拖鞋品类贡献了超20%成交额。亮眼数据背后,是京东服饰针对非核心产品构建的完整培育路径。
对消费者而言,京东服饰让品质“看得见”,当用户发现35元拖鞋比25元的耐穿三倍,便重新理解质价比;对品牌而言,京东服饰打破线下坪效魔咒与线上价格战困局,以产品创新填补市场空白;对平台而言,新商家的增量成功抵消清退损失。2025年上半年,拖鞋品类GMV反超清退前规模,商家品牌利润更是显著提升,构建起健康可持续的竞争生态。
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